jueves, mayo 26, 2005

MP3, Conferencia de Como Cobrar Diseño

En el Foro de Nucleargraph.com pueden descargar la conferencia en MP3 (descarga directa) de Como cobrar diseño.

http://www.nucleargraph.com/foros/viewtopic.php?t=25

o en este link hay más información con las mp3 y las formulas

Negociación: claves fundamentales para lograr resultados

Resumen: A menos que uno viva aislado del mundo la mayoría de las interacciones sociales y comerciales involucran procesos de negociación. Este artículo ofrece una revisión de los principales aspectos de la negociación.
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miércoles, mayo 25, 2005

Trato de diseñador

¿Que pasaría si a los demas profesionistas se les diera un trato parecido a los diseñadores?

¿Cómo hago para fijarle un precio a mi trabajo?

Una pregunta simple y frecuente, pero que por alguna razón (tal vez porque por formación, los diseñadores no somos muy afectos a los números y la administración), difícil de responder.

Fijación de precios

1. Introducción
2. Antecedentes
3. Como fijar el precio
4. Como fijar precios
5. Selección del objetivo de fijación de precios
6. Determinación de la demanda
7. Estimación de costos
8. Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores
9. Selección del método de fijación de precios
10. Seleccionar el precio final
11. Bibliografía

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¿COMO COTIZAR UNA PRESTACIÓN DE SERVICIOS?

Parece un tema muy complicado y de mayor importancia según lo que resalte de las diferentes charlas o seminarios de diseñadores en las cuales participé. Aquí voy a darles unas pautas teóricas que les permitirá aclarar sus dudas.Primer paso, tomar conciencia que de cualquier manera que usted esta trabajando (en una oficina o en la cocina de la casa, solo o con un equipo), usted esta manejando una empresa para generar ganancias, reinvertirlas y crecer lo que se diferencia del auto-empleo que sirve para vivir día a día. Si tienen dudas respecto a eso, no vayan mas lejos, no sirve complicarse la vida en hacer cálculos…..Ahora empezamo

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Relación cliente-diseñador

De los que llevamos algunos años en esto, hemos ido aprendiendo a través de nuestros errores, en cada nueva experiencia te dices esto no me vuelve a pasar y vas juntando tantas de estas que puedes armar un pequeño manual de lo que no se hace.

Es verdad, en la universidad nunca nos enseñaron como establecer una relación con el cliente, no te emociones, me refiero laboral.De los que llevamos algunos años en esto, hemos ido aprendiendo a través de nuestros errores, en cada nueva experiencia te dices esto no me vuelve a pasar y vas juntando tantas de estas que puedes armar un pequeño manual de lo que no se hace, y justamente de eso se trata este artículo, un conjunto reglas que me han servido para establecer una cordial y transparente relación con mis clientes.

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¿Y Cuánto Cobrar?... por blog Francotirador

...Eso sí, a lo que no debes ceder nunca es al mañoso alegato del "pero ese chico me hace el mismo trabajo por 20 lucas". Tú debes demostrar que tu producto es de calidad, que cumple estándares, que es compatible con distintos navegadores y resoluciones, que obtendrá buenos resultados en los buscadores... en resumen, que si estás cobrando X cantidad es por algo, y ofreces algo que las alimañas de la Web no pueden.

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Debate del Foro Loquo de porque cuesta tanto cobrar a los diseñadores

Preguntan
"podría alguien explicarme porque empresas como Knife Music SL de Barcelona no le paga a sus diseñadores graficos. Basta de robarnos, somos trabajadores!!!
Porqué siempre esta profesion parece ser tan castigada con lo que cuesta insertarse en el mercado laboral...
es increíble!!!"

Responden
ser diseñador grafico es a veces tener q hacer acuerdos en negro q nunca cobraras, hacer mcuhos trabajos gratis.. tener q restregarte x el suelo como un perro para poder cobrar, hacer de todo... reparar ordenadores, hacer de comercial, de secretaria, de mujer florero todo eso x 900 euros al mes.
la cosa mas indigna y peor pagada a veces creo q me sale mas a cuenta meterme a puta.

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martes, mayo 24, 2005

Contrato Diseño

- modelo de contrato "Liebre de Marzo" para Proyectos de Diseño

Asi Cobran Las Empresas

Precio Diseño Web
Intranet
$129.920.000 Peso Colombianos
44.069 Euros

VER CONTRATO

Tambien pueden ver algunos contratos en http://www.contratos.gov.co/

¿Cómo Cobrar Diseño? por Alejandro Bottini

From: Alejandro Bottini
Reply-To: lista_udg@gruposyahoo.com.ar
To:
Date: Friday, August 20, 2004 5:02 PM
Subject: Re: [lista_udg] consulta de presupuesto

Huy! qué lindo! precios!!!

Les paso a continuación un artículo que escribí hace un rato pero que sigue
vigente:

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¿Cómo hago para fijarle un precio a mis trabajos de diseño? Cuando hace ya algunos añitos me planteé este tema y empecé a preguntarle a algunos colegas con más experiencia cómo hacían ellos, me encontré con respuestas del tipo (muy frecuentes en nuestro medio): Cobra de acuerdo al sistema de los "dígitos oscilantes" ó "masomenismo", de acuerdo al tamaño que supongas que tiene la empresa que te solicita el trabajo, si te parece grande cobra más y si te parece chica cobra menos", ó "de acuerdo a la cara del tipo", en el mejor de los casos me recomendaron "ponele un precio a tu hora de trabajo y cobra de acuerdo al tiempo que te lleve el trabajo".

Si bien ésta última se acercaba, no me pareció muy seria y me dejaba casi tan en blanco como al principio. Recurrí a otros medios, analicé como se cotizan los honorarios profesionales en otros rubros de servicios, pregunté como hacen profesionales del diseño en otros países y después de andar un tiempo, estos fueron algunos de los métodos que encontré, espero les sirvan a menos como guía (tomando como ejemplo mi profesión, la de diseñador gráfico). Hay muchas teorías y métodos al respecto, en este caso referiré tres.

Cómo primera medida pongamos como norma los siguientes puntos:

- La nuestra es una actividad dentro del rubro "servicios", si bien entregamos algo tangible al final del trabajo (un disco, un original, o lo que sea) éstos no son más que un vehículo en donde plasmamos nuestras ideas o procedimientos.

- Tenemos que entender a nuestra actividad como una empresa, por más que trabajemos solos en casa o tengamos un estudio con personal contratado. En ambos casos los principios económicos son los mismos. Teniendo en cuenta que el objeto de cualquier empresa es el de generar utilidades para sus accionistas, a través de proporcionar bienes y/o servicios, cobrando un precio que cubre los gastos y genera una utilidad, cumpliendo así una función práctica dentro de la sociedad.

- Nuestra actividad debe generar una ganancia, esto que parece tan obvio, a veces no lo es tanto, sobre todo para diseñadores jóvenes que por hacerse de un lugar descuidan este aspecto, un derecho de piso no se paga regalando (o casi) un trabajo, con esto sólo se consigue prostituir el mercado y desvalorizar la actividad. O sea pan "tal vez para hoy" y hambre "seguro" para mañana.

- El dinero que obtiene nuestra empresa no es nuestro dinero, es dinero de nuestra empresa, que debe entenderse como un ente aparte de nosotros, por consiguiente debe pagarnos un sueldo, el que nosotros determinemos.

- La utilidad de la empresa, después de asignarnos un sueldo, cubrir gastos y pagar obligaciones impositivas, debe reinvertirse en la misma. Sino los costos futuros de actualización saldrá de nuestros bolsillos.

- Ofrecemos un servicio que puede y debe ser medido en tiempo. Cuando se analizan las diferentes formas de realizar un trabajo de diseño la única regla que puede ser universal es el tiempo, por lo tanto nuestras cotizaciones deben calcularse sobre la base de horas de trabajo.

La forma "rápida" es calcular nuestros gastos fijos, el resultado sumarlo a nuestra ganancia pretendida y dividir la cifra por la cantidad de horas que estimamos vamos a trabajar en un año, eso nos dará un precio por hora.. Lo multiplicamos por tres y nos dará lo que tenemos que cobrar por cada hora que utilicemos en un proyecto. Realmente no recomiendo éste método, nos da una cifra fija, sin flexibilidad y seguramente no se va a ajustar a nuestra empresa en particular.

En otra de las fórmulas, que me llegó a través del intercambio de ideas en un foro de diseño con un diseñador mejicano llamado Jesús H. Gaytán Polanco, él me refería un método más preciso para cotizar con el esquema de horas de trabajo resulta útil dividir nuestro tiempo en tres categorías:

- Horas Diseño. En este concepto incluimos las horas que le dedicamos a las reuniones con los clientes, la investigación del proyecto, documentación,atención al cliente, visitas y toda aquella actividad que nos permita determinar un proceso, una premisa o guía para el diseño. Las "horas diseño" tienen el valor del sueldo del dueño dividido 160, que son las horas promedio que se trabajan en un mes.

- Horas Taller. Acá incluimos todo el tiempo que dedicamos a la elaboración de propuestas de diseño, creatividad, bocetado, pruebas, reuniones de control/aprobación, corrección y todo aquello que nos sirve para determinar un boceto hasta su autorización. las "horas taller" son los gastos fijos. La suma del alquiler del espacio físico, más otros sueldos, amortizaciones, gastos de servicios promedio,
etc.

- Horas Producción. Y en este concepto determinamos el tiempo que usamos para desarrollar en forma final aquellos elementos que sirven para entregar al cliente los trabajos en forma definitiva. Son todos los sueldos, más todos los costos fijos, más gastos variables (materiales, nafta, mensajería y los gastos que son únicos para ese proyecto en particular).

A modo de ejemplo (y nada más que de ejemplo), supongamos que:
Me fijo un sueldo de $ 1.500, lo que me da como resultado una "hora diseño" de $ 9,37 (conviene fijarnos sueldos similares a los valores reales del mercado, como si trabajáramos para una empresa, o sea bajos). Pago $ 400 de alquiler en un lugar, tengo una asistente part-time que percibe un sueldo de $ 400 mensuales, pago el último equipo en cuotas de $250, gasto en promedio $150 de servicios, en total $ 1.200. Dividido por 160 horas, me da un precio de "hora taller" de $ 7,50. Además calculo que para el próximo proyecto en particular voy a gastar $ 40 de nafta, $ 150 en diversos materiales de trabajo y unos $ 50 más en gastos varios. A esto le sumo el total de los sueldos y el total de mis gastos fijos, obtengo una cifra de $ 2.940. Lo vuelvo a dividir por 160, resultando una "hora producción" de $ 18,37. Si el proyecto en cuestión calculo que me va a insumir alrededor de 25 "horas diseño", más 40 "horas taller", más 40 "horas producción", va a resultar un total de gastos de operación de $ 1.269,25. Falta aún agregar el margen de utilidad, se recomienda un promedio del 30%
(nunca menos de un 20% y no más de un 45%), así que 1.269,25 + 30% = $1.650.
Esto es lo que debo cobrar, en teoría, al cliente. Mientras más grande sea nuestra empresa, más costos fijos tendremos, pero menos horas nos insumirá resolver el trabajo, por el contrario si trabajamos solos en casa, menos costo pero más horas para realizarlo (en forma serial y no paralela).

El tercer método, un tanto más complejo, se basa en una matriz de tasa diaria, o sea calcular días de ocho horas en vez de horas en sí mismas, y para calcularla se siguen los siguientes pasos:

.. Primero debemos determinar nuestro salario anual. Ya dijimos que aunque trabajemos solos, debemos considerarnos nuestros propios empleados.
.. Luego cuáles son mis costos para mantener el negocio. Todos los costos fijos estimados para un año.
.. La suma de estos dos puntos nos da como resultado una cifra punto de equilibrio.

Esta es la cifra que se necesita cada año para mantener andando el negocio
sin ningún margen.

¿Cuántos días laborales hay en un año?
Hay 52 semanas disponibles para trabajar por año. De estas, dos semanas corresponden a días festivos, nos quedan 50. Casi todos faltamos al trabajo por enfermedad y otros temas personales, supongamos que dos semanas se nos van en eso, vamos por 48. Las vacaciones nos llevan más o menos 4 semanas más y que quedan 44 semanas. Nos manejamos con semanas de cinco días, con menos es difícil sostener el negocio y con más es difícil sostenernos y sostener la familia. Es decir que 44 (semanas) por 5 (días), hay 220 días disponibles al año. Obviamente todas esas horas nocturnas y los fines de semana que pasamos trabajando, hacemos como que no existen.

.. Calculamos un porcentaje de utilización. Esto es para determinar que porcentaje de nuestro tiempo podemos cobrar para mantenernos y ganar. Hay horas "muertas" de reuniones, presentaciones, más reuniones y más presentaciones. Esas, en este caso, no se cobran. Para el diseño gráfico una tasa de utilización alrededor del 60 % parece apropiada.

.. Necesitamos un margen de ganancia. Ya comentamos que más de un 40% nos va
a situar muy alto y con menos de 20% nos fundimos ante el menor imprevisto.
Determinemos tres tasas marginales dentro de estos porcentajes.


- Con calculadora en mano.
Pasamos cada una de las cifras que obtuvimos a los renglones correspondientes, el salario en el A, los costos en el B, la suma de ambos en el C, la cantidad de días en el D, en el E ponemos en el espacio del medio 60% y a los costados más/menos 10% (50 y 70). En el ítem F situamos tres márgenes de ganancia, 20 (ó cerca de) para "bajo" y 40 (ó cerca de) para alto, en el medio 30 parece lo mejor, a cada de estos porcentajes le
restamos 100 (20-100=80) y colocamos esta cifra en el espacio inmediatamente a la derecha y, muy importante, agregamos un decimal para cada una (0,80).

Ahora utilizamos una fórmula para calcular la matriz de precios. Para cada uno de los cuadrantes de la matriz, calculamos la tasa diaria:

Tasa diaria = Mi cifra de punto de equilibrio
__________________________________
Días cobrados x (100 - M%).

Es decir, para cada par de números de margen y días cobrados, primero dividimos el reng1ón C (Mi cifra de punto de equilibrio) por el número de días cobrados. Ahora divida eso por la cifra (100 - M%); como ya se ha dividido por una fracción, la cifra final será mayor que la intermedia.

Ahora tenemos la tasa diaria requerida para cubrir los costos y producir el nivel de margen con esa hipótesis de utilización. Escriba la cifra en el cuadrante de la matriz que se alinea con ese par de números y pase al siguiente par, hasta que complete la matriz. Si no hemos cometido errores, tendremos nueve tasas diarias; la mas baja estará en el cuadrante superior derecho y la mas alta en el inferior izquierdo.
¡Felicitaciones! Ahora ya sabemos cuanto cobrar. Descansemos un poco. Hay que tener muy en cuenta la carga impositiva en todo esto, ya que en nuestro país es enorme y desproporcionada.
Aún cuando estas fórmulas son bastante simples de entender se basan en principios básicos de administración, y nos permiten ver en forma real si nuestro desempeño es realmente un negocio rentable o no. Si el cliente nos pide reducir nuestra cotización, tenemos sólo dos opciones, disminuir el margen de ganancia, lo cual queda a nuestra
discreción o reducimos las horas de trabajo arriesgándonos a ofrecer un trabajo de menor calidad. Si aún así nuestros costos siguen siendo altos, debemos disminuir gastos fijos, como nuestro sueldo, el de nuestros empleados, el alquiler, etc. Si no, corremos el riesgo de no poder afrontarlos a fin de mes y no habremos hecho ningún negocio.

Para no estar manejando muy cerca de la cornisa es conveniente contar con reservas mínimas suficientes para cubrir entre tres y seis meses de nuestros costos fijos mensuales

A veces hablar de negocios nos resulta difícil, porque no somos muy amantes de las cuestiones administrativas, pero si no entendemos que la nuestra como cualquier actividad empresarial debe generar utilidades y si no nos forjamos ése carácter es mejor que nos busquemos un trabajito en relación de dependencia.
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Tengo para el que lo desee el dibujo de la matriz de tasa diaria, me lo pueden pedir por privado así no jodemos al resto.

Además estoy absolutamente abierto con respecto a este tema para comentar todo lo que deseen porque creo que durante mucho tiempo fué estúpidamente un tema tabú, escondido por quienes entendieron erroneamente que así se protegían de las nuevas generaciones y en realidad es absolutamenmte necesario y fundamental, sobre todo para quienes recién empiezan, para evitar hacer pelota el mercado con estériles guerras de precios.

Cordiales saludos

Alejandro Bottini
abottini@ab-cd.com.ar

lunes, mayo 23, 2005

Salario Diseñador En Colombia según CD&I

Esto es lo que gana un diseñador en Colombia

domingo, mayo 22, 2005

Foro ¿Por qué cobrar por horas?

Siempre que alguien pregunta el precio que puede darle a algún trabajo, surge alguien (o casi todos) que le indican que cobre por horas. En este post me gustaría saber porqué opinais así, ya que si hay algún trabajo en el que las horas no se corresponden con el producto final es en este.

Está claro que para cualquier trabajo debes echar un número de horas, que dependerá de la complejidad del proyecto, pero creo que utilizar esto como único varemo de medición es totalmete erroneo.

¿Cuanto tarda en llegar una idea? ¿Dónde se valora la experiencia? ¿Cobras menos si el encargo es para mañana que si es para dentro de una semana?

Realmente nuestro trabajo, en un apartado puramente técnico, lleva una base de muuuuchos años de aprendizaje que hace que sepas resolver ciertos problemas que te llevaron horas o días solucionar la primera vez, y que ahora solucionas pulsando un botón. Pero el SABER que botón pulsar es lo que también se debería valorar.

Yo soy de los que da precios cerrados en base a mis propios baremos de complejidad, tiempo que le voy a dedicar, recursos que necesita, etc...

Y si es para mañana, lo cobro x2 icon_wink.gif



http://www.domestika.org/foros/viewtopic.php?t=28862

sábado, mayo 21, 2005

Seminario de ¿Como Cobrar Diseño?

Tengo una Información de un Seminario de Bogotá de ¿Como Cobrar Diseño? son MP3 de la Conferencia y los documentos con las formulas del seminario.

No tengo donde más subir esta información así que la publique en el Maletín de Yahoo

Yahoo NO permite compartir archivos, solo los que están en la lista de maletín

Si desean los archivo envíenme un email con el nick de yahoo a cobrardiseno@yahoo.com

Esto no es para hacer Spam es solo para compartir esta información

Si alguien puede publicar esta informacion en un servidor seria genial

Archivos en http://espanol.f2.pg.briefcase.yahoo.com/cobrardiseno (son 12 megas)

NOTA:

Para ver los archivos

1. Debe estar con la sesión de yahoo activa

2. Debes estar en la lista de My Maletin

3. Si no estas en la lista, envia un correo a cobrardiseno@yahoo.com con el ID de Yahoo

lunes, mayo 16, 2005

- Una guía para calcular el precio de la hora de diseño, según los gastos de cada quien.

Información de www.dghispanos.org/blog/

domingo, mayo 15, 2005

Foro ¿Como cobrar una pagina web?

Es este foro se debate el ¿Como cobrar una pagina web?

http://www.forosdelweb.com/showthread.php?t=203270

jueves, mayo 12, 2005

Foro - ¿Por qué cobrais por horas?

Siempre que alguien pregunta el precio que puede darle a algún trabajo, surge alguien (o casi todos) que le indican que cobre por horas. En este post me gustaría saber porqué opinais así, ya que si hay algún trabajo en el que las horas no se corresponden con el producto final es en este.

Está claro que para cualquier trabajo debes echar un número de horas, que dependerá de la complejidad del proyecto, pero creo que utilizar esto como único varemo de medición es totalmete erroneo.

¿Cuanto tarda en llegar una idea? ¿Dónde se valora la experiencia? ¿Cobras menos si el encargo es para mañana que si es para dentro de una semana?

Realmente nuestro trabajo, en un apartado puramente técnico, lleva una base de muuuuchos años de aprendizaje que hace que sepas resolver ciertos problemas que te llevaron horas o días solucionar la primera vez, y que ahora solucionas pulsando un botón. Pero el SABER que botón pulsar es lo que también se debería valorar.

Yo soy de los que da precios cerrados en base a mis propios baremos de complejidad, tiempo que le voy a dedicar, recursos que necesita, etc...

http://www.domestika.org/foros/viewtopic.php?t=28862

Cómo y cuanto cobrar el diseño

En Duopixel publicaron un articulo de la conferencia en Puebla(Mexico), acerca de cuánto y cómo cobrar el diseño

Lleer Articulo en http://blog.duopixel.com/archives/000313.html

jueves, mayo 05, 2005

Delicado Tema del Cobro

En Diseñorama hay un articulo que comentan el Delicado Tema del Cobro

miércoles, mayo 04, 2005

Programas, Gestor de proyectos, tiempo y facturación para diseñadores freelance (MAC)

Digital Job Tracker 1.2



Gestor de proyectos, tiempo y facturación para diseñadores freelance
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Si eres un profesional freelance del mundo del diseño gráfico, probablemente habrás estado esperando mucho un programa como este, capaz de encargarse de la gestión completa de tus proyectos, desde la elaboración del pliego de condiciones pasando por la planificación del tiempo hasta la facturación final al cliente... pues ya está aquí: Digital Job Tracker.

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Mac OS 8.5/9.x
http://www.softonic.com/ie/24410/Digital_Job_Tracker


StudioBoss Deluxe/Pro 6.5.1
Asistente intuitivo para freelance y agencias de diseño gráfico



A la hora de emprender un nuevo proyecto de diseño, siempre se teme a la parte más bien administrativa del proyecto, es decir el seguimiento de la actividad, los clientes, las facturas y los informes. Ojala solamente tuviéramos que diseñar sin más pero, menos mal, están los asistentes para echarnos una mano, y StudioBoss, en sus variantes Deluxe y Pro, es el tipo que andábamos buscando.

StudioBoss está pensado tanto para los freelance independientes como estudios de diseño y agencias de publicidad, en sus versiones Deluxe y Pro, está última permite el uso de 5 copias en diferentes Mac, con opción de sincronización incluida. Incluso puede hospedarse como una solución FileMaker.

Organiza tus proyectos con todo lujo de detalle, integrando cada uno de los aspectos de tus proyectos, desde datos sobre clientes e informes del estado de cada tarea en curso hasta los pagos pendientes y las facturas. Un temporizador te permite saber con exactitud cuanto tiempo has dedicada a cada parte del proyecto. Lo más interesante es su integración con la agenda Address Book e iCal.

Una solución robusta y fácil de manejar, con la posibilidad de generar informes en formato Word o crear stickies del estado de un proyecto usando etiquetas de color que corresponden al grado de importancia de cada tarea. Incluso permite visualizar las tareas de cada proyecto por fecha gracias a su calendario.

http://www.softonic.com/ie/40414/StudioBoss_Deluxe_Pro